Das Vertriebsleitbild beinhaltet und erklärt die Unternehmensziele bezogen auf den Umsatz und die Absatzmengen in Kombination mit den Werten des Unternehmens und den geplanten Ziele (Wachstum, Rendite etc.) ergibt sich die Basis für die verkäuferischen Aktivitäten. Ein Vertriebsleitbild erfüllt also den auf ökonomische Kennziffern ausgerichteten Teil des Unternehmensleitbildes. Es eignet sich sehr gut zum ausrichten der eigenen Verkäufer auf den Markt, es ist jedoch im Gesamtzusammenhang eines Managementkonzeptes zu sehen. Die Integration des Vertriebsleitbildes in die Strategie des Unternehmen ist notwendige Voraussetzung für unternehmerischen Erfolg.