Wenn Aufträge ausbleiben, Kunden plötzlich nicht mehr bestellen oder ganze Märkte stagnieren bzw. schrumpfen ist schnelles handeln gefragt. Es gilt schließlich den Fortbestand und die Existenz der betroffenen Unternehmens zu sichern. Einige wenige Unternehmen trauen sich in solch schwierigen Zeiten zu investieren, häufig werden kurzfristig Gelder für Vertriebstrainings oder Vertriebscoachings ausgegeben mit dem Ziel schnelle Verkaufserfolge zu generieren. Dies ist im Grunde eine gute Überlegung, doch leider trifft sie nicht den Kern des Problems. Weiterbildung im Form von Trainings oder Coachings schaden sicher keinem Vertriebler, doch sie tragen leider nicht dazu bei das Unternehmen als Ganzes optimal absatzorientiert auszurichten. Gerade in Krisenzeiten ist es sinnvoll dem Managementkonzept Vertriebssprache zu folgen um schnell nachhaltige Verkaufserfolge zu erzielen.

Vertriebssprache ist der Name dieses Blogs!  Der Name soll unterstreichen, dass ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Unternehmen die optimale Absatzorientierung ist, heute wird eher der aus dem Silicon Valley stammende Begriff „Sales driven“verwenden. Weder die reine Innovation noch ein niedagewesenes Produkt allein werden den Erfolg eines Unternehmens sicherstellen. Es ist entscheidend die gesamte Organisation vertriebsorientiert auszurichten. Gerade bei technischen Innovationen, Software oder digitalen Produkten, ist  dies essentiell.

Bei welche Probleme möchte ich helfen?

Die meisten technischen und naturwissenschaftlichen Studiengänge lassen haben ähnlich wie z. B. juristische oder viele geisteswissenschaftliche Studienfächer vermitteln leider keine oder nur minimale betriebswirtschaftliche Kenntnisse. Aus meiner Sicht, ist das einer der Hauptgründe warum in Deutschland zwar viele Ideen angegangen werden, sich daraus aber kaum neue Produkte oder Dienstleistungen in Form echter NEUER und RELEVANTER Firmen an globalen Markt entwickeln. Es fehlt häufig an dem Fähigkeiten ein Unternehmen wirklich im Sinne einer Vertriebssprache, also Sales driven auszurichten.  Es lassen sich grundsätzlich zwei Perspektiven unterscheiden von Sales driven unterscheiden, erstens die interne und zweitens die externe Perspektive.

Bei der internen Perspektive werden sämtliche Unternehmensprozesse über alles Abteilungen hinweg auf den Vertrieb ausgerichtet. Dadurch wird sichergestellt, dass der Vertrieb als Schlüsselstelle zum Kunden die bestmögliche Unterstützung erhält und ein Maximum an Ressourcen zur Verfügung gestellt bekommt. So wird unternehmensintern eine optimale Ausrichtung am Markt und am Kunden erreicht.

Die externe Perspektive betrifft die direkte Kommunikation mit dem Markt und den Kunden. Diese kann jedoch nur dann optimal sein, wenn die interne Vertriebssprache widerspruchsfrei definiert ist. Die funktionierende interne Vertriebssprache ist somit Basis und Voraussetzung für eine externe Vertriebssprache.

Darum heißt es Vertriebssprache!

Das ist der Grund, warum dieser Blog den Namen Vertriebssprache trägt und Du hier viele Informationen zu weiteren Vertriebsthemen findest. Insgesamt geht es um Digitales. Inspirierendes. Kreatives & Dämliches aus der Geschäftswelt.  Hier kommst du zum Haupt-Blog, hier findest auf alle 11 Schwerpunkte undKategorien dieses Blog und hier findest du Informationen zu mir, Jan R. Bergrath, falls du mich kontaktieren möchtest einfach hier klicken.